人物名片：福建力利實業(yè)有限公司創(chuàng)始人

人物印象：1978-2018他是改革開放的在場者，也是參與者，他與眾多改革開放創(chuàng)一代共同譜寫晉江改革開放40年。訪談一個小時，聆聽一位花甲老人在訴說著過去的風云，時而慷慨激昂，時而婉轉低回。節(jié)儉是他從老一輩那繼承來的美好品德。許永定衣著樸素，辦公室的陳設也十分簡單，一張辦工桌，一套木茶幾，茶具則是賣茶葉的店家贈送的。

丟掉鐵飯碗、踏出舒適圈

很多年以后，許永定談起1978年的那個日子，仍然滿懷激情。“那是在十一屆三中全會開完后的第十一天，我離開晉江第一塑料廠”。他清楚的記得，當時只有24歲的自己，是如何嗅到改革的氣息，毅然打破令人艷羨的“鐵飯碗”，走向另一片天地。

1978年，時代的巨變，儼然撞擊著那些弄潮兒的心。但不是所有人都敢于下海闖一闖。手工業(yè)聯(lián)合社在當時異常緊張的就業(yè)環(huán)境里，仍屬于“香餑餑”。很多準備嫁人的姑娘，首選條件就是家里有沒有“吃公家飯”。

許永定在當時無疑是一朵奇葩、一股清流。正當國家宣布改革開放，社會主義進入新的探索階段，觀望和遲疑仍盤桓在保守主義者的陣營中，但許永定已經收拾好行囊，準備和改革一起在路上。偉大的時代來臨時，總要有一些人“第一個吃螃蟹”，許永定就是“雖千萬人，吾往矣”的“這一個”！

許永定的父親原是華僑通用機械廠的副廠長，從小耳濡目染，他對機械、技術有股天然的興趣。每個研究技術的日子，就是他的節(jié)日。早在上世紀70年代，許永定便成為手聯(lián)社的一名技術人員，主要負責廠里的模具研發(fā)和生產。盡管年輕，但在改革到來之前，他已累積相當厚實的技術基礎。這無疑為他迎來改革的機遇，贏得最重要的技術籌碼。1978年年底，與朋友經過縝密的商議后，許永定決定“下海”經商。這看似簡單的創(chuàng)業(yè)邏輯，在當時卻是令人糾結的難題。那是一個“口袋里放著錢，就有可能犯投機倒把罪的年代”，“按當時的話說，我們這種人就叫‘老鼠洞’，專門挖資本主義的尾巴”。的確，當社會上還彌漫著“割資本主義的尾巴”的風氣時，敢為天下先的他們，就成為改革開放的第一批“起跑人”。這種把握時局走勢的驚人洞察力，成為那一代成功企業(yè)家們的天賦異稟。

從模具到玩具的蛻變

上天總是眷顧那些善于熨貼其脈搏的聰明人。努力、拼搏、日以繼夜，成為初出茅廬的許永定閃亮的個性特征。在手聯(lián)社辭職后，靠著給企業(yè)開模具，他很快賺到了第一桶金——18000元。按他的話說，“萬元戶”這個概念興起時，他已在致富的路上越走越遠。1985年，許永定以勞動服務公司的模式創(chuàng)辦了安海勞務塑料模具廠。此后，他花了10年的時間，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，漸漸把模具做大、做強。但眼光超前的他很快發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)成的“打法”，很難在模具行業(yè)，有更大的作為。換句話說，創(chuàng)業(yè)的瓶頸倒逼著他必須換一種思路，轉型已是大勢所趨。

“作為經營者，你必須洞察市場。畢竟產品受眾有限，一味壯大規(guī)模并不明智”，許永定如是說。站在三十幾年的今天來看，許永定的此次轉型，可謂先知先覺。

1994年，許永定找到了轉型的方向。他把商業(yè)觸角伸向玩具領域——晉江力利玩具有限公司成立。企業(yè)創(chuàng)立初期，融資成為最大的難題。彼時，銀行貸款如九牛一毛，很難真正地解決企業(yè)的融資需求。與此同時，跨行業(yè)進入玩具領域，也意味著經驗、技術、人才方面的不足。在國內大多數(shù)地方，這是一個幾乎沒有成功先例給他們參考的“新興行業(yè)”。

但對于困難天生有點逆來順受的他，偏偏喜歡這種挑戰(zhàn)。“你如果把困難當做樂趣來看，那所有的困難都是不是困難”，許永定說。在他眼里，這些“微不足道”的阻礙，都不足以成為他創(chuàng)業(yè)路上的絆腳石。2001年，中國進入WTO元年，許永定再次登上時代的商業(yè)航母，敏銳地在香港成立“香港迪絲雅玩具有限公司”，主要負責公司旗下的外貿業(yè)務。此后，力利玩具遠銷歐美市場，展開了一往無前的征程。

讓同行競爭者監(jiān)督自己

樂觀主義者，看待事物的角度，總是讓人耳目一新。對于競爭，許永定也有著樂觀的理解。“我不怕別人仿制我的產品，如果別人做的比我好，那他大可把我們取代，因為他們比我們優(yōu)秀，對社會來說也是一種進步”，許永定表示，弱肉強食是在商海生存的基本法則。他們不懼模仿、不懼競爭。

在許永定的商業(yè)定義里，玩具不僅僅是孩子娛樂的工具，它在一定程度上也賦予了傳承文化與教育的功能。“玩具雖小，內涵很大。”作為人的精神投射對象，很多人的潛在消費心理中，其實都需要玩具。近年來，國民生活全面步入小康，物質生活的極大充實，也呼吁著精神世界的重塑。

在許永定看來，他所領導的力利公司，必須緊跟時代需求，努力發(fā)揚傳統(tǒng)文化，找到其深層內涵與大眾消費的切合點，研發(fā)出更加健康、有益的玩具，為孩子們創(chuàng)造一個正能量的童趣世界，讓產品成為公司理念的最佳代言。為此，他總是強調公司上下都必須加強學習。不僅學習最先進的技術，優(yōu)化力利公司的生產線，大力邁進自動化方向，解放工人的雙手，激發(fā)創(chuàng)造力；同時，也要在產品內涵上，不斷提升空間，讓小小的玩具折射出強大的精神話語，為每一個產品使用者提供精神的庇護和濡養(yǎng)。

客戶第一、誠信至上

市場需求是企業(yè)發(fā)展的前提，客戶滿意是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方針。客戶第一，誠信至上是力利公司發(fā)展多年以來的信條。改革開放40年，他們是試錯者，是執(zhí)行者，也是受益者。商業(yè)作家王安在書中說：“第一個吃螃蟹的人，要么死去，要么免費。”許永定或許就是那個免費吃螃蟹的人。1985年，每月500元發(fā)完工資還剩30元。2018年每月發(fā)工資將近200萬元。這就是許永定對改革開放的概括。

人物對話：

記者：您的改革歷程，正好切中時代脈搏，可謂第一批下海者，當初創(chuàng)業(yè)的目的是什么？

許永定：我當初創(chuàng)業(yè)其實也沒那么多高大上的理想，只是單純想改善自己的生活，企業(yè)變大了，身上的責任也變多了，慢慢地就會想去為員工做些事情，為社會、為國家貢獻一些東西。

記者：公司做大以后，也有不少人選擇了利潤更高，來錢更快的行業(yè)，而您選擇了玩具業(yè)，這股創(chuàng)業(yè)的激情來自哪里？

許永定：轉型是每個時代必然的要求，作為企業(yè)家，必須與時俱進。我深信世界是動態(tài)而復雜的，所以我在每個階段都提醒自己一定要洞察商業(yè)規(guī)律。做實業(yè)的確比較辛苦，但也非常實在，很符合我的創(chuàng)業(yè)理念。另外，堅守是成功最需要的品質，投入玩具業(yè)使我充滿了使命感，一個是市場需求，另一個則是我個人的興趣所在。二者結合，加上我這點堅持，于是一路走到了今天。

記者：改革開放已經歷了第四十年，現(xiàn)在很多“80、90后”都已成為社會的創(chuàng)業(yè)中堅力量，你有什么話寄語這個偉大的時代，也傳承一些經驗給予后來的創(chuàng)業(yè)者們？

許永定：對，我們這代創(chuàng)業(yè)者是因著這個偉大的時代，而獲得了難得的機會。這是非常幸運和值得珍惜的機遇。我想，創(chuàng)業(yè)這件事，對于任何年代的人們來講，既是機會，也是挑戰(zhàn)。其實，代際劃分并不科學，我見到的一些年輕企業(yè)家也做的非常棒。我們都是時代的在場者，也是改革的書寫者。堅持我們的道路自信、理論自信、文化自信，才是創(chuàng)業(yè)的正能量之源。天下路，靠天下人一起走出來。改革，屬于每一個有志的企業(yè)家。（文/涂志圣 正煒）