第二屆“海絲”僑商投資貿(mào)易大會(huì)暨泉州市內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)旨在進(jìn)一步鏈接全球僑商泉商資源力量，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)更多資源要素匯聚泉州、更多泉州優(yōu)品和服務(wù)走向世界。大會(huì)開幕式上，3位海內(nèi)外嘉賓圍繞發(fā)揮“海外資源與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)貿(mào)易對(duì)接合作、產(chǎn)品出海和拓展市場(chǎng)合作、利用海外倉(cāng)出海”等維度進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，剖析泉州推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與抓手，探索泉州優(yōu)品出海新路徑。

施秋漢

菲律賓東盟國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)施秋漢：

善當(dāng)“先行者、引路人和護(hù)航者”

泉州是海上絲綢之路的“千年明珠”，廣大僑商更應(yīng)成為新時(shí)代的開拓者。扎根東南亞多年，我深知，僑商是連接中國(guó)與世界的重要橋梁，在整合資源推動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)中，要勇當(dāng)區(qū)域先行者，建立多元化產(chǎn)業(yè);樂當(dāng)出海引路人，幫助企業(yè)落戶海外;善當(dāng)落地護(hù)航者，陪伴出海企業(yè)前進(jìn)。

企業(yè)出海是國(guó)際化全球化發(fā)展必然的選擇。當(dāng)出海的泉州企業(yè)面對(duì)陌生市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，廣大在外僑商要發(fā)揮在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，建立企業(yè)合作交流、快速落地的基礎(chǔ)。如幫助泉州的陶瓷、水暖、五金、石材、家具、消防器材等多個(gè)產(chǎn)業(yè)與海外市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，為泉州產(chǎn)業(yè)走向海外市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)咨詢和幫助服務(wù)，讓泉州企業(yè)少走彎路。

此次大會(huì)，市委、市政府給出了真金白銀的政策措施、提供了豐富的內(nèi)外貿(mào)載體平臺(tái)，相信未來泉州僑商與本土的融合發(fā)展將越來越好。

許金升

信泰集團(tuán)執(zhí)行總裁許金升：

將核心環(huán)節(jié)留在泉州

大會(huì)的召開，彰顯了泉州市委、市政府的前瞻眼光，希望以此次大會(huì)為契機(jī)，推動(dòng)海外僑青與泉州產(chǎn)業(yè)雙向奔赴，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏，共同推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。我們也呼吁政企聯(lián)動(dòng)，杜絕低價(jià)換市場(chǎng)的惡性內(nèi)卷，鼓勵(lì)企業(yè)以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式出海，將核心環(huán)節(jié)留在泉州，并支持僑商與泉州企業(yè)聯(lián)合投資高技術(shù)含量的項(xiàng)目，形成海外接單、國(guó)內(nèi)研發(fā)、全球交互的良性循環(huán)。

企業(yè)出海時(shí)，如何破題國(guó)內(nèi)外制度規(guī)則和文化差異帶來的多方影響?結(jié)合我們的實(shí)踐分享三點(diǎn)建議：一是尊重當(dāng)?shù)匚幕c制度，當(dāng)重大制度調(diào)整前，可以先與當(dāng)?shù)毓?huì)進(jìn)行協(xié)商，通過僑親引薦與當(dāng)?shù)芈伤焖俳⒙?lián)系，系統(tǒng)學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，定期拜訪僑親僑企，了解政策變動(dòng)，以規(guī)避潛在的政策風(fēng)險(xiǎn);二是以客戶為導(dǎo)向，提出不以短期盈利為目標(biāo)、以服務(wù)客戶為根本的策略;三是堅(jiān)持海外長(zhǎng)期布局戰(zhàn)略，一步步成長(zhǎng)引導(dǎo)企業(yè)成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中較有影響力的企業(yè)。

朱蓉芳

一米供應(yīng)鏈總經(jīng)理朱蓉芳：

與泉州企業(yè)、僑商共享機(jī)遇

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中，中國(guó)品牌出海面臨三大核心挑戰(zhàn)：一是渠道碎片化;二是履約不確定性;三是本土化壁壘。針對(duì)這些痛點(diǎn)，我們依托自主研發(fā)的ERP、WMS系統(tǒng)和“米站APP”平臺(tái)，打通了從國(guó)內(nèi)集貨倉(cāng)到海外銷售終端的全鏈路數(shù)，實(shí)現(xiàn)智能選品、動(dòng)態(tài)履約和金融服務(wù)等功能。

此次參會(huì)，我們帶來三大合作計(jì)劃，期待與泉州企業(yè)、僑商共享機(jī)遇。首先是共建“僑商跨境出海專區(qū)”。依托泉州僑商資源，我們?cè)诒敬未髸?huì)上啟動(dòng)“僑商專屬供應(yīng)鏈服務(wù)計(jì)劃”：開放西班牙、墨西哥等海外倉(cāng)，為泉州外貿(mào)企業(yè)提供“一站式海外倉(cāng)”服務(wù)，同時(shí)聯(lián)合泉州產(chǎn)業(yè)帶，打造“泉州品牌”抱團(tuán)出海。其次是共拓新興市場(chǎng)。針對(duì)泉州產(chǎn)業(yè)帶特點(diǎn)，我們提出聚焦拉美市場(chǎng)、中東、非洲市場(chǎng)三大出海方向，實(shí)現(xiàn)從“成熟市場(chǎng)”到“藍(lán)海機(jī)遇”的跨越。最后是共創(chuàng)數(shù)字未來。通過跨境支付系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人民幣與多貨幣的自動(dòng)結(jié)算，對(duì)接泉州產(chǎn)業(yè)集群，打造柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“小單快反”模式，實(shí)現(xiàn)從“傳統(tǒng)貿(mào)易”到“數(shù)智貿(mào)易”的飛躍。